Quién si no puede decidir entre el contenido gratuito y el registro requerido?
Entrevista con Direct Response Specialist (DRS) y Medios de Comunicación Social Ejecutivo (PYME)
DRS: Bueno, esto no es ni siquiera un debate justo. En la prestación de contenido libre, ¿cómo se supone para rastrear oportunidades de ventas? ¿Cómo saber quién es libre de descargar sus documentos, informes o lo que sea? ¿No sabes que uno de los instrumentos más valiosos de una empresa puede tener es su base de datos de clientes actuales y potenciales? Contenido gratuito, así que es simplemente tonto.
(Medios de Comunicación Social Ejecutivo está aflojando la corbata un poco y arremangándose).
Moderator: las PYME, ¿qué piensa usted acerca de lo que DRS acaba de decir?
(PYME tiene una respiración profunda y se inclina hacia mí, pero con la mirada dirigida a DRS)
PYME: Escucha, podemos tener un debate y expresar nuestras opiniones, pero no hay necesidad de cualquier tipo de insultos. De lo contrario, sólo puede llevar el debate fuera.
(Rápidamente el Moderador habla)
Moderador: Caballeros, caballeros, vamos a calmarnos un poco y tomarlo con calma. No hay necesidad de ir fuera.
PYME: Pido disculpas, yo estaba fuera de orden y me siento muy avergonzado.
DRS: Ah, no te preocupes. Es fácil entender por qué un idiota que no sabe nada acerca de la comercialización diría que ese tipo de cosas.
(Lucha estalla, el debate ha terminado)
Tenemos un interesante debate aquí – debe ofrecer su contenido de forma gratuita sin necesidad de ningún tipo de registro como un correo electrónico o número de teléfono o lo contrario?
El Ejecutivo de Medios de Comunicación Social ni siquiera tuvo la oportunidad de expresar sus argumentos, pero podemos imaginar que probablemente diría que regalando su contenido de forma gratuita, más gente lo consume y difundirlo a nuestro alrededor. Agilizar la inscripción de un requisito, sin duda, reducir el número de podría descargar su producto.
En mi opinión, creo que los dos tienen razón. Me di cuenta de que una vez que comenzó a ofrecer tutorías gratis los datos de análisis de marketing en mi sitio de descargas, hay mucho más para contenido libre que había para mis boletines (newsletter materiales son diferentes de mis tutoriales) que requiere un nombre y correo electrónico de registro. Así que mi sugerencia es usar ambos métodos. ¿Por qué no?
Hay más debates pasando a través de la web en relación con contenido gratuito vs Requisito de registro. Descubra la ‘Di NO a la compresión de su entrada en el blog de los compradores por David Scott.
Eric Melchor
